Što se tiče crowdfundinga, malo ljudi ima toliko istančane uvide ukorijenjene u duboko iskustvo kao osnivač Indiegogo, Slava Rubin.
Osnovan 2008. godine usred jedne od najgorih financijskih kriza koje su Sjedinjene Države doživjele, Indiegogo je želio promijeniti način na koji su startupi prikupljali kapital. Do tog trenutka prikupljanje sredstava sastojalo se od tradicionalnog kruga obitelji & prijatelji, anđeoski investitori, privatni kapital ili rizični kapital. Netko s izvrsnom idejom za proizvod morao je preuzeti na sebe ogroman rizik osiguranja financiranja, istovremeno pokušavajući ostvariti svoje snove.
Slava Rubin, slika putem TechCruncha
U prosincu 2017. Indiegogo je objavio da na svoju platformu dodaju ICO-ove i blockchain ulaganja. Uz procijenjeni 4,9 milijardi dolara koje su ICO-i prikupili u 2017. godini, čini se prirodnom odlukom za jednu od najvećih svjetskih platformi za crowdfunding.
Međutim, Indiegogovo ulazak u ICO više je od puke strategije. Etos na kojem su osnovani Indiegogo i zajednica kriptovaluta u osnovi je isti: decentralizirana “snaga ljudi” koja će igrati aktivnu ulogu u odlučivanju o tome kako oni žele da svijet bude.
S tisućama inovativnih ideja o proizvodima, Indiegogo je prihvatio koncept crowdfundinga i učinio ga zabavnim, interaktivnim i uobičajenim. Sada im je cilj daljnja legitimizacija i popularizacija ICO-a.
Jedna od temeljnih komponenti Indiegogove strategije je pomoći projektima da slijede propise tako što će ih registrirati kao vrijednosne papire (u primjenjivim slučajevima). Pokretanje malih, malih ulagača u Indiegogo moći će samo uložite 10.000 USD u većinu projekata, a projekti neće moći prikupiti više od milijun dolara zbog ograničenja iz Zakona o radnim mjestima iz 2012. godine.
Imali smo priliku razgovarati sa Slavom Rubin o crowdfundingu, ICO-ima i evoluciji prostora za prikupljanje sredstava.
Kako je ući u ICO-e od crowdfundinga? Koji su najveći izazovi koje ste vidjeli?
Sve to vidimo kao prirodnu evoluciju onoga što smo od početka željeli postići kao Indiegogo. Na ideju smo došli 2006., a 2008. pokrenuli je demokratizaciju pristupa kapitalu.
U to je vrijeme bilo teško koristiti Internet da biste mogli navesti mnoštvo da vas financira. Zapravo se radilo samo o vrataru, poznavanju pravog VC-a, poznavanju pravog bankara, poznavanju prave osobe u vladinim organizacijama.
Tako smo započeli s modelom temeljenim na pogodnostima. Željeli smo biti u mogućnosti da odmah izvršimo kapitalno financiranje, ali zbog Zakona o vrijednosnim papirima iz 1933. i propisa, nismo smjeli.
Potom brzo premotavanje prema 2012. Uspjeli smo pomoći predsjedniku Obami u usvajanju Zakona o radnim mjestima, a onda je 2016. u SAD-u konačno krenulo kapitalno kapitalno financiranje. Tako bismo mogli obaviti naše tehnike množičnog financiranja koje su ljudima nudile financijski povrat.
Paralelno s tim, blockchain je napredovao naprijed, a bitcoin je postajao sve veći. Tada su ICO-i počeli izlaziti odmah nakon kapitalnog financiranja. Ono što je bilo zanimljivo je da smo počeli dobivati veliko zanimanje različitih ICO-a i prikupljanja sredstava orijentiranih na blockchain, pitajući ih mogu li koristiti našu platformu ili naše mogućnosti kako bi mogli prikupiti novac. Tako i za nas, ovo je prirodna evolucija pokušaja ostvarenja naše vizije.
U prvim danima ono što smo radili nazvao bih crowdfundingom 1.0 koji je bio model temeljen na pogodnostima, a zatim 2.0 koji je bio model vanilije. Sada biste gotovo mogli razmotriti 3.0 gdje je to model ulaganja temeljen na blockchainu. Dakle, tako smo evoluirali.
Kakva je razlika za nekoga tko ulaže u projekt dobivajući zauzvrat proizvode ili zauzvrat kapital u odnosu na nekoga tko ulaže u projekt za tokene?
Mislim da biste na to trebali gledati model pogodnosti koji nije nikakav financijski povrat. Sve je u tome da podržite osobu. Čak ni riječ investicija ne koristimo za podupiranje osobe ili naručivanje proizvoda unaprijed, potvrdu ideje. To je više o tome da želite podržati osobu, želite dobiti dobro ili samo biti dio pokreta.
Kada pogledate kapitalno financiranje ili bilo koje od ovih povećanja blockchaina, često se više radi o tome da želite sudjelovati u financijskim naporima, bilo da se radi o udjelu u prihodu ili dobivanju dijela tvrtke. Dakle, malo je drugačije od analize. Ne radi se toliko o pojedincu ili dobivanju proizvoda. Budući da se odnosi na kapital vanilije ili ove blockchain ponude, mislim da su vrlo slične u smislu analize. To je kao da ako uložim dolar, je li to dobra investicija? Hoću li izvaditi više od jednog dolara? Očito postoje različite vrste organizacija i morate ih istražiti na odgovarajući način, ali mislim da je analiza prilično slična.
Eksplozija ICO-a u 2017. godini malo se ohladila ove godine. Vremensko razdoblje između projekata koji rade u privatnoj pretprodaji i javne ICO smanjuje se, a neki projekti uopće nemaju ICo. Kako planirate razvijati se s prostorom??
Tako da je 2017. definitivno imala puno aktivnosti. Bilo je neizvjesno regulatorno okruženje i razni izdavatelji nisu točno znali kako se trebaju njime kretati, ali natrag nisu postojala jasna pravila ili izazovi, pa je bilo puno aktivnosti. U prvom tromjesečju 2018. SEC i FINRA jasno su poručili da svi ti izdavatelji moraju biti sigurni da rade sve po pravilima i da su mnogi od njih potencijalno vrijednosni papiri, za razliku od izbjegavanja izuzeća od vrijednosnih papira.
Kao dio toga, mnogi izdavači u Sjedinjenim Državama morali su preispitati svoje pristupe i da, neki od njih su ograničili svoju javnu prodaju i više su išli s privatnim načinom. To smo učinili i kako bismo osigurali da se pridržavamo propisa. Dakle, imamo neke privatne ponude kao i druge ponude koje su jasni sigurnosni tokeni i u stanju su udovoljiti izuzeću od vrijednosnih papira kako bi mogle biti javne kad god odluče.
Možete li nam reći malo o tome što su ICO-i do sada prošli kroz Indiegogo? Nogometna liga kontrolirana od strane navijača (FCFL) bila je prilično uspješna s tom platformom.
Oni su bili prva organizacija koja je htjela podići zajedno s nama. Od tada imate ogroman dolazni iznos, bilo na strani izdavatelja, bilo na strani investitora. Također, postoje velika poduzeća s kojima sada također radimo. Zapravo imamo neke druge ponude koje su trenutno u raznim fazama privatnog podizanja prije nego što postanu javne. Opet, oni nisu javni pa o njima ne raspravljamo.
Kako izgleda postupak provjere za ICO-ove koje hostirate na platformi? Jer vani je puno sjenovitijih projekata. Kako odvajate kvalitetu od sranja?
Model pogodnosti vrlo je otvoren. Imamo stotine tisuća poduzetnika koji koriste izvorni Indiegogo. Zatim, kada smo krajem 2016. pokrenuli naš model zasnovan na kapitalu, definitivno smo morali to ponovno posjetiti, jer kao dio uređenog portala morali smo biti sigurni da činimo sve potrebne mjere kako bismo osigurali zaštitu od prijevara i drugih izazova.
Tako zapravo imamo manje od 2% tvrtki koje se prijave zapravo se trenutno nalaze na portalu kapitala. Imamo najviši prosjek povišice jer radimo tako dobar posao filtrirajući buku i osiguravajući da imamo tvrtke s visokim integritetom.
Većina tvrtki, ne baš sto posto, ali većina tvrtki od preko 50 tvrtki koje su podigle na Indiegogo, pogodile su svoje minimalne ciljeve, što bi trebalo pokazati da ako Indiegogo izabere da bi mogao podići, to je bit će to prilično dobar rezultat za vas.
Slava Rubin (bez brade) putem CNBC-a)
Sada je to na kapitalu vanilije. Mnogo smo istih tehnika koristili u smislu marljivosti, a zatim smo to prebacili na blockchain ponude. Mnogo je istraživanja vrlo slično. Riječ je o timu, riječ je o poslovnom modelu, kakav je financijski položaj, kakvi su očekivani rezultati, takve stvari.
Očito je da su različite nijanse povezane s ocjenjivanjem tehnologije, ocjenom ekonomije žetona, a sve su te stvari različite od kapitala vanilije. To uvažavamo u proces marljivosti. Opet, omjer tvrtki koje završe s nama kod porasta u odnosu na prijavu znatno je ispod 2%.
Kako biste rekli da se ICO u SAD-u ponašaju drugačije od Europe, Azije, Afrike itd.?
Definitivno ovisi. Mislim da se svaka regija razlikuje, ali SAD definitivno zauzimaju konzervativniji pristup jer se odnosi na to da budete javni sa svojim ponudama. Mislim da zato od prvog tromjesečja vidite da neki od ovih ICO-a postaju malo privatniji sa svojom promocijom, kao i da izgledaju malo internacionalnije zbog svoje izloženosti.
Imate li omiljene projekte na ovom prostoru koji nisu nužno prošli Indiegogo?
Mislim da postoji puno izvrsnih tvrtki. Mislim da je vrlo rano. Mislim da je trenutno puno ljudi koji su još uvijek usredotočeni na tehnologiju. Mislim da će biti sjajno kad bude puno više aplikacija i upotrebe okrenutih prema potrošačima.
Trenutno se još uvijek puno ulaže u softver koji se gradi. Radujem se što će potrošači zapravo koristiti softver, a da ga niti ne primijete.
Također se radujem točki kada poduzetnici prestanu koristiti blockchain kao modnu riječ i jednostavno shvate da je to samo tehnologija.
Točno. To je kao da kažete: “Oh, koristim Internet.”
Amazon je cool, Facebook je cool, YouTube je cool; sam Internet sam po sebi nije cool.
U kojim industrijama ste najviše uzbuđeni kad vidite promjenu je li to blockchain ili neka kombinacija blockchaina i kakva god sljedeća kombinacija biti?
To je kao da me pitate što sam uzbuđena zbog promjene interneta. Mislim da blockchain ima priliku promijeniti svaku industriju, samo je pitanje vremena. Neki će se kretati brže od drugih.
Što mislite, koji će od njih prvi prvi koji će zaista vidjeti brze promjene?
Mislim da bilo gdje gdje postoji transakcija, koja ima puno mjesta gdje postoje transakcije, bilo da je to Fintech ili tržnice, lanac opskrbe, logistika, identitet; bilo gdje gdje trebate pratiti integritet transakcije. Kad rukujete dijamantom, kavom, ribom ili iPhoneom, bilo što što je krajnje od cjelovitosti ono je što jest. Mislim da postoji puno prilika u cijelom opskrbnom lancu, preko Fintecha, kako bi se osiguralo da se transakcije odvijaju na vrijeme na pravom mjestu, a ne da bi bile lažne. Usklađenost, identitet.
Jednom ste rekli da svaki projekt zaslužuje priliku da propadne, što mislim da je vrlo istančan uvid koji se može primijeniti na ICO svijet. Nije nužno pitanje, samo se bunca na mom kraju. Ali dobar citat, sviđa mi se.
Hvala vam.
Kako netko tko čita ovo može pomoći Indiegogovom ulasku u ICO svijet da uspije?
Mi smo klasično tržište, dakle bilo koja od dvije strane. Ako u vašoj publici postoje ljudi koji žele prikupiti novac i žele istražiti kako se najbolje snaći u svim propisima i kako ih i javnu publiku najbolje pretvoriti u investitore, rado ćemo surađivati s njima.
Mi smo jedina platforma koja ima 10 godina iskustva, ima internog trgovca brokerima i ima jako dobre odnose s regulatorima s dokazanim iskustvom. Stoga smo sretni što radimo na strani izdavatelja. Također smo vrlo željni nastaviti stvarati našu knjigu investitora. Ako su ljudi zainteresirani da saznaju više o našim mogućnostima u što mogu ulagati, očito mogu otići na web mjesto.
Ako ljudi žele, mogu mi čak i poslati e-poštu, [e-pošta zaštićena] s obje strane tržnice i pobrinut ću se za razgovor s njima.
Pa dobro, Slava. Cijenim vaše vrijeme. Lijepo se odmorite.
I ti također.
_____
Intervju vodili Alex Moskov i Steven Buchko.
